Как выбрать риэлтора?

Большинство людей, задумываясь о покупке или продаже квартиры, обращаются в риэлторскую компанию или к конкретному риэлтору. От того, насколько правильным будет ваш выбор, зависит результат и весь процесс сотрудничества. Если учесть, что подбор, проверка, проведение переговоров и собственно сама сделка — процессы не быстрые, общение с агентом порой растягивается надолго. Как правильно выбрать агента?

В идеальном варианте риэлтор – это человек, который укажет на все положительные и отрицательные стороны сделки, посоветует, как провести сделку более выгодно или с наименьшими затратами, обеспечит безопасность и надежность сделки.

В сфере риэлтерских услуг есть вполне четкие ориентиры, которые помогут вам выбрать надежного партнера для решения ваших жилищных вопросов. Именно на эти ориентиры следует обращать внимание при выборе как агентства недвижимости, так и конкретного риэлтора.

1. Репутация риэлтора.

Больше всего доверия заслуживают те риэлторы, которых вам порекомендовали. Причем стоит прислушиваться не просто к рекомендациям друзей и родных, а в особенности к тому, что говорят люди, близкие вам по духу, темпераменту, уровню жизни и т.д.

При этом народная мудрость гласит «доверяй, но проверяй». Собираясь продавать или покупать жилье, т.е. иметь дело с риэлтором, наведите справки в интернете. Вы вряд ли захотите работать с агентством или агентом, не умеющим позиционировать себя и свои объекты во всемирной паутине. Абсолютно все может иметь значение: опыт работы на рынке недвижимости, а также наличие всевозможных свидетельств о членстве компании в профессиональных ассоциациях, сертификаты, участие в крупных специализированных выставках, добровольное страхование своей деятельности и всех сделок, удостоверение риэлтора: http://grrt.info/members/info/certificate.html.

2. Позиция риэлтора в профессиональном сообществе.

Положение риэлтора или агентства в профессиональной среде еще один важный критерий. Помните, что продажа недвижимости - работа командная, в одиночку тут многого достичь не получится. Поэтому лучше всего было рассмотреть сотрудничество с теми риэлторами, за которыми стоит сплоченный коллектив, что зачастую означает для клиента возможность консультаций по широкому кругу вопросов - от финансовых и юридических до чисто технических.

3. Умение риэлтора строить отношения с клиентом.

Комфортность в общении, безусловно, очень важный критерий. Если вы чувствуете себя неловко оттого, что вынуждены позвонить своему риэлтору с вопросом или с просьбой, вряд ли это подходящий для вас риэлтор. Общение с риэлтором должно быть удобным. Одна из серьезнейших задач любого риэлтора - выявить истинные проблемы, потребности и интересы клиента, а без открытого общения это сделать невозможно. Поэтому ориентируйтесь на тех специалистов, которые, в первую очередь, задают вам вопросы, раскрывающие ситуацию вокруг вашей сделки.

4. Умение риэлтора аргументировано отстаивать свою позицию и представлять преимущества своей услуги.

Не бойтесь, если вдруг риэлтор выскажет свое несогласие с вами по какому-либо аспекту сделки. Агент, который все время совсем соглашается и активно вам поддакивает, скорее всего, просто не умеет лидировать и может всего лишь реагировать на чужие капризы, вместо того, чтобы уверенно и со знанием дела организовывать сделку. Риэлтор, который не может представить своих преимуществ, никогда не добьется лучших условий по сделке.

5. Наличие профессиональной подготовки и передовых инструментов риэлтора.

Вы едва ли отведете своего трехлетнего ребенка на развивающие занятия в детский центр, где работают люди без педагогического образования. Также и с риэлторами. Ориентируйтесь на тех из них, которые обладают узкоспециальными знаниями и инструментами. Без них агент по недвижимости просто не может считаться профессионалом. Что это за знания и инструменты:

• конъюнктура рынка;
• технология сделки, включая все возможные подводные камни;
• аналитическая информация;
• профессиональная база данных по объектам;
• выверенные шаблоны договоров;
• современный веб-сайт;
• профессиональные презентационные материалы;
• средства традиционной рекламы объектов недвижимости;
• средства нетрадиционной рекламы;
• программное обеспечение и т.д.

6. Цена услуги.

Перед заключением договора с риэлторской компанией, нужно поинтересоваться также о размерах комиссионных агентства. Это позволит Вам понять, насколько честна компания, которую Вы выбрали. Обычно услуги риэлторов составляют примерно 1-5% от сделки (в зависимости от стоимости объекта и объема услуг), и если Вам назовут меньшую сумму, не стоит слишком радоваться, это может означать то, что остальную часть комиссии от Вас просто пытаются укрыть. При этом если компания и правда пытается скрыть от Вас размер своей реальной комиссии со сделки, она не допустит Вашего личного присутствия на авансах при продаже/покупке квартиры. Необходимо вписать в условия договора размер риэлторского вознаграждения, устная договоренность при этом ровным счетом ничего не значит. Будьте уверены, недобросовестная компания найдет причины отказать Вам в этом.

Стоит обратить внимание на сам образец договора. Типовой договор не должен уместиться на одном листе, ведь он должен учитывать множество нюансов и очень часто юристам фирмы приходится дополнять и перерабатывать его в соответствии с каждой ситуацией.

Желаем Вам встретить именно вашего агента. Тогда все перипетии пути к вашей заветной цели вы пройдете     с надежным партнером и приятным в общении человеком. А это ценно само по себе!

Полезные статьи про риэлторов: grrt.info/info/realtor/