За что агентство недвижимости получает комиссионные?

29.08.2013

 сделки.png    Часто огромный пласт работы агентства недвижимости остается вне поля зрения                клиента. Какими критериями можно оценить работу агентства, что входит в стоимость        агентского комиссионного вознаграждения и за что, в конце концов, получает деньги          риэлтор? Давайте разбираться.




Юридическое сопровождение сделки:

  • первичная экспертиза правоустанавливающих документов сторон;
  • определение перечня необходимых документов;
  • сбор документов для оформления перехода прав собственности;
  • экспертная и правовая оценка документов;
  • юридические консультации.

Проведение переговоров сторон:

  • организация и проведение переговоров;
  • предоставление офиса;
  • предоставление бланков договоров для закрепления намерений и условий сделки;
  • поиск и формулировка компромиссных решений;
  • урегулирование конфликтов.

Безопасность расчетов:

  • консультации по проведению расчетов между сторонами;
  • контроль и проведение процедуры расчетов сторон;
  • хранение денежных средств и задатков.

Информация:

  • предоставление достоверной и объективной информации об объекте;
  • поиск объектов, соответствующих пожеланиям клиента;
  • консультирование по ценовой ситуации;
  • разъяснение процедуры передачи и регистрации права собственности;
  • рекомендации по определению рыночной цены объекта.

Отстаивание интересов клиента:

  • проведение переговоров с контрагентами;
  • аргументирование решений клиента в переговорах со второй стороной;
  • консультирование по рискам осуществления сделок с конкретными объектами.

Консультации профессионалов:

  • предоставление возможности привлекать к проведению сделки руководителей агентства, руководителей отделов вторичного и первичного жилья, коммерческой недвижимости, аренды, аналитиков рынка недвижимости.

Знание рынка:

  • профессиональная информация о ценах на рынке;
  • информация о сроках экспозиции типовых объектов;
  • профессиональная информация о типизации объектов и местоположении;
  • позиционирование объекта с учетом знания истории развития и становления рынка, его перспективы.

Маркетинговые услуги:

  • рекомендации по определению рыночной цены для продажи в стандартный срок;
  • рекомендации по определению максимальной цены и соблюдению сроков продажи.

Реклама:

  • агентство самостоятельно и за свой счет занимается рекламой объекта недвижимости;
  • агентство фиксирует все запросы по объекту и ведет контроль рекламной компании;
  • анализ рекламной компании, рыночной актуальности недвижимости по результатам фиксирования обращений по объекту.

Подготовка документов:

  • техническая сторона сделки реализована в виде технологического процесса с постоянной экспертизой поступающих документов.

Координация сделки:

  • сделки чаще всего представляют собой серию одновременных оформлений, требующих четкого графика и внешнего координирования.

Комфортность, удобство, моральная поддержка:

  • агентство отстаивает интересы клиента в любых ситуациях;
  • не позволяет оказывать на клиента психологическое и моральное давление;
  • помогает принять решение, сделать выбор с лучшим соотношением «цена – качество».

Журнал "Казанская Недвижимость" Анна Ракипова.


Возврат к списку