«Осенние» участки: как использовать все преимущества при покупке

«Осенние» участки: как использовать все преимущества при покупке.

Практика показывает: в последнее время все большую популярность приобретает покупка загородной недвижимости осенью. Местные участники рынка, опрошенные «Казанской недвижимостью», подтверждают: татарстанцы готовы покупать загородные участки не только традиционно летом, но и вне зависимости от сезона.

Кредиты на загородную недвижимость берут все активнее

Ближайшая к Казани территория активно осваивается девелоперами загородных проектов самого разного формата – это и многоэтажное строительство, и таунхаусы, дуплексы, флэт-хаусы, и малоэтажка, а также мультиформатные проекты, сочетающие в себе различные типы жилья. Словом, строятся проекты, ориентированные на покупателей, которые ищут доступную альтернативу городской квартире.

«Спрос на ипотечные продукты, ориентированные на загородную недвижимость, сегодня очень большой, - утверждает Оксана Габидуллина, ведущий менеджер «Россельхозбанка» в Татарстане. – Особенно это стало ощутимо именно в этом году: загородная недвижимость по ценам приблизилась к ценам на городские квартиры. И сегодня картина клиентского интереса в нашем банке выглядит примерно так: почти половина обратившихся приходит за кредитом на покупку загородной недвижимости – будь то земельный участок, покупка дома или строительство индивидуального дома.

«Лучших времен» лучше не ждать

А когда лучше покупать загородную недвижимость? Эксперты оказались единодушны: не надо ждать лучших времен, если участок по всем параметрам вас устраивает. Ожидание не всегда несет выгоду, скорее, наоборот, в нем скрыты риски, так как не понятно, что будет с ценами, курсом, и не купит ли кто этот участок перед вами. Вполне возможно, что в тот момент, когда вы решитесь на покупку останутся лишь неликвидные участки, которые явно хуже предыдущих, да и цены могут вырасти.

«Спрос на загородные участки есть всегда. Я не согласна с коллегами, которые говорят: «Продажи упали!» Если человек хочет купить участок – он и зимой над этим работает. Если человек уже вложился в землю, он постарается по максимуму использовать летний период – хотя бы поставить фундамент», - делится наблюдениями Наиля Чабаненко, генеральный директор ЗАО «Лесной городок». Она считает: купив участок осенью, владелец за зиму может подготовить проект, подкопить деньги для строительства и т. д. Поэтому наша собеседница не стала выделять какой-либо сезон как приоритетный для покупки загородной недвижимости.

Однако большинство будущих владельцев загородного жилья традиционно ориентируются на весну и осень. Просто потому, что так «принято». У Эдгара Шамгулова, АН «Флэт», есть даже своя теория на этот счет. Он связывает осенний покупательский интерес с психологическими особенностями людей: зимой мы более инертны и медлительны, летом становимся активнее, нацелены на отдых и т. д. А осень в подсознании ассоциируется с началом учебного года, некоего цикла деловой активности. «Это, конечно, мое субъективное мнение, но мне кажется, что все основательные решения мы принимаем подсознательно именно осенью» - предполагает эксперт. Кроме того, очевидна и чисто практическая польза: хотя зимой покупать участки дешевле, но там можно попасть на какие-то скрытые проблемы. Осень – наиболее комфортный сезон, чтобы подробно рассмотреть все нюансы участка.

Это подтверждает и статистика: зимой участки покупают значительно меньше. Люди хотят увидеть и недостатки товара, и разглядеть все его плюсы тоже. Соблазнить на такой шаг могут лишь значительные скидки, а также случаи, когда решение зрело долго, отмечают аналитики рынка. Летом покупать хорошо, так как не только можно все оценить, но и найти весьма привлекательные. Однако лето – пора отпусков, и большинство потенциальных покупателей больше заинтересованы в отдыхе, а не в поисках участка и оформлении документов. Остаются весна и осень, когда традиционно происходит пик продаж.

Разумный выбор

Тимур Муратов, федеральная риэлторская компания «Этажи», подчеркивает преимущества осенней покупки и делится личным опытом: «По сравнению с весной, осенью можно купить участки по более низкой цене. Чем я и сам несколько раз пользовался». Что касается наиболее популярных на сегодняшний день, г-н Муратов говорит: «Наиболее актуальными считаются экологически чистые места - Лаишевский район, например: поселки Державино, Орловское направление, Умырзая (это чуть дальше от Казани). Особенно пользуются спросом участки ближе к водоемам и лесным массивам - например, в Ореховке».

Однако, пускаясь в поиски подходящей недвижимости за городом, нужно учитывать некоторые моменты. Выбор участка – дело ответственное, единодушны все эксперты. Кроме тщательной оценки всего участка, неплохо бы оценить и дорогу к нему. Осенью же как раз все изъяны видно очень хорошо: находится ли участок в низменности, затапливается ли водой при проливных дождях, глинистая ли почва и т. д.

Осторожнее советуют специалисты относиться и к скидкам. Известен эффект: люди приобретают ненужный товар, который просто продавался значительно дешевле. «Магическое» действие распродажи оказывают на азартных людей, которые склонны к спонтанным действиям.

Если же говорить о рынке недвижимости, то здесь скидки привлекают именно расчетливых людей, так как речь идет о достаточно больших деньгах, которые тратятся обдуманно. Именно поэтому осень – пора бережливых покупателей на рынке загородной недвижимости. Специалисты констатируют: участки высокого ценового сегмента обычно скидок не имеют. Единственное, на что могут рассчитывать такие покупатели, – это 10 % скидка. И только при условии, если сам продавец заранее решил, что он может снизить цену на данную сумму. В массовом сегменте ситуация другая. Здесь покупатели могут рассчитывать на скидку поздней осенью, когда спрос немного спадет. Однако она также будет небольшой. Скидки в этом сегменте можно ожидать в октябре и ноябре. Обычно это 10-20 % и зависит от маркетинга.

Стоит также знать, что часто скидки маскируются под акции и специальные предложения.

Внимание: трюки!

Специалисты рынка недвижимости не устают повторять: покупая любую недвижимость, в том числе и загородный участок, необходимо проверять документы. Александр Дубовенко (Good Wood) обращает внимание, что опасность может поджидать трижды: «Первое – можно остаться совсем без земли, если нет документов на нее. Второе – можно остаться без коммуникаций. Третье – можно остаться с неоправданными ожиданиями. Будет казаться, что здесь будет город-сад, а реально окажется колхоз».

Первое, на что следует обратить внимание - проверьте всю документацию на землю: категорию и вид разрешенного использования, документы по межеванию, условия договора купли-продажи и т.п. Во-вторых, обратите внимание на степень готовности инженерных коммуникаций, комфортный подъезд к самому участку и его геологическую составляющую.

Алена Мартынец, Kazned.ru